Antes de comenzar con las claves principales del plan de negocio, mencionamos brevemente que un centro deportivo puede considerarse un híbrido entre un entrenador personal y un gimnasio. Pero además ofrece a las personas socias otros beneficios como diversas actividades, varias instalaciones deportivas y una comunidad enfocada en desarrollar todo su potencial deportivo.
Lo primero a tener en cuenta para elaborar un plan de negocio es definir la idea de negocio, especificando la propuesta de valor y el valor diferencial respecto de la competencia. Como comentamos en un artículo anterior, no existe un único modelo de centro deportivo. Por ello, es fundamental definir el posicionamiento y diferenciarte.
El éxito de un centro deportivo pasa por un modelo de negocio definido.
Para abordar el plan de negocio os proponemos una herramienta muy clara que simplifica enormemente su visualización y que fue creada por el emprendedor sueco Alexander Osterwalder. La herramienta diseña el modelo de negocio de forma clara, sencilla y práctica a través del método Canvas que consiste en un lienzo con 9 casillas que se van completando con información en post-its.
Aunque un modelo de negocio realizado con este método no es un plan de negocio o un plan de empresa al uso, donde se recoge la explicación ordenada y sistemática de una empresa, es un ejercicio que permite abordar los puntos clave del negocio. Es decir, este método no te va a ofrecer un documento extenso y desarrollado como es un plan de negocio que puedas presentar a la administración o al banco, pero va a permitir definir la propuesta de valor y será un eje vertebral de lo que será tu plan.
Para probar este método Canvas os proponernos algunas reglas:
1º No rechazar, no juzgar, no criticar sin argumentos de peso…
2º Aceptar ideas “rompedoras”, “extrañas”, ….
3º Adoptar “roles” diferentes e intercambiarlos.
4º Combinar ideas para generar nuevas ideas.
5º Utilizar la comunicación visual.
6º Evitar que unas pocas personas peguen muchos post‐it.
7º ¡No hay reglas!
El plan de negocio
Como hemos mencionado anteriormente el plan de negocio suele solicitarse por la mayoría de las instituciones financieras, inversores y administraciones; es un documento formal que describe los objetivos del centro deportivo, su estrategia, y los recursos necesarios para ponerlo en marcha.
Se compone principalmente de las siguientes secciones:
- Resumen ejecutivo
Es la parte inicial del plan que actualmente suele presentarse en un folio o One Page para los inversores que quieren valorar de un vistazo el proyecto.
- Descripción de la compañía
- Nombre de empresa.
- Ubicación.
- Estructura legal (propietario único, sociedad, corporación, etc.).
- Datos de identificación comercial y fiscal.
- Licencias.
- Permisos.
- Fecha de inicio del negocio.
- Información de la propiedad.
- Número de empleados.
- Productos y servicios
- Análisis de mercado
- Marketing y ventas
- Administración y organización
- Petición de fondos
- Proyecciones financieras
- Apéndice o anexo
Incluye la información y documentación complementaria necesaria para valorar el proyecto (contracto con proveedores, licencias, permisos, historial de crédito…).
¿Y además del informe qué más deberías tener en cuenta? En el caso de los centros deportivos contar con un software de gestión deportivo facilita enormemente la gestión operativa diaria y funcionamiento integral del negocio.
